转自：中国建材网 2011.2.18

       一家企业的陶板发货量一年就翻了2.6倍，近10家企业有意向进军陶板领域并着手生产线建设……

       记者最近走访发现，在原材料涨价、节能减排压力日趋紧张等多重因素倒逼之下，一种新型节能环保的墙材陶板在我市酝酿两年后，已经显现出喷薄之势，或将引领泉州建陶产业整体转型。

发端：多重压力下的再次转型

       记者昨日在建陶龙头企业华泰集团忙碌的生产车间看到，刚刚运到设备被拆开、安装。“就在这个车间，还要新增一条陶板生产线，企业正处于彻底转型的重要关口。”该企业吴副董事长告诉记者，已经有2条意大利进口的萨克米全自动干燥生产线，3条陶板线年产量可达到500万平方米。

       华泰集团的转型，或许在泉州建陶行业具有标本意义。

       一直以来，泉州的外墙砖生产，在国内占据最为重要的一席。但是，这几年外墙砖行业技术上逐渐出现瓶颈，竞争日趋激烈。不少企业迫于用地紧张、节能减排压力的影响，在采取减排治理等诸多举措的同时，无论是自觉，还是被动，转型已经成为不二之选。

       上马附加值更高的仿古砖，一度成为潮流。标志性的事件是，被公认为业内最高端的第十届中国仿古砖高峰论坛2010年7月在泉州举办。中国陶瓷工业协会秘书长浦永祥在论坛上称，选在了泉州举办，是对泉州仿古砖企业市场地位的肯定。根据福建省陶瓷行业协会摸底，2009年开始，泉州企业迎来“仿古砖热”，目前有三十多条仿古砖生产线投产或在建。“过度投入或将引发新一轮低价位竞争。”

       正是在这种产业背景下，在仿古砖领域耕耘多年的华泰集团与咸阳陶瓷设计研究院合作生产节能环保的陶板，推出的tob陶板被列为国家住建部和科技部的“十一五”节能减排攻关项目。

诱惑：一年增加二点六倍发货量

       把会址安排在五星级大酒店、在业内率先挂牌商学院、首倡中国陶板高峰论坛，在同行尚无动作，行业一片“静悄悄”声中，今年晋江一家大型陶板企业的经销商大会有些“高调”。“在海内外完成260多个像上海世博综合服务中心这样的高端项目，2010年发货量是2009年的2.6倍。”该企业董事长吴国良报告的“成绩单”，顿时引发台下同行的议论。

       爆发式的增长，让备受利润挤压打击的泉州建陶老板们，似乎又看到了一片市场“蓝海”。

       2010年，一股上马陶板的大“暗流”早已涌动。细心的人们会发现，早在去年上半年，无论是媒体招聘广告，还是户外形象广告，泉州地面上频频出现“陶板”字样。拥有8条生产线的龙头企业之一协盛陶瓷也由于要进入陶板领域，早已开始通过各种渠道招工，筹备技术和力量。“产品利润翻好几番，泉州至少有十条陶板生产线即将投产。”福建省陶瓷行业协会有关负责人表示，泉州建陶行业已经掀起集体“陶板热”。

走向：高端定位避免价格战

       2009年，在泉州企业涉足陶板领域时，中国建筑材料联合会会长张人为建议：“加大市场推广，用市场创收来带动生产，缓解企业研发资金压力至关重要。”

       目前，市场定位取代资金问题，正在考量进入陶板领域的泉州建陶企业的智慧。通过与上海市装饰装修行业协会建筑幕墙专业委员会签订战略与技术合作联盟，开创生产企业与异地协会合作新模式，我市一知名陶板企业借道快速进军上海等一线城市的高端项目。

       知名陶板营销专家吴彤日前来泉参加陶板高峰论坛上，倡导一种“圈子营销”策略，借助建筑师、建造师年会、建筑师联谊会、建筑师沙龙和高端建筑学术论坛等平台，在具有决定权的圈子里推销高端的陶板，避免走传统外墙砖低价位市场恶性竞争的老路子。“为什么同行报价低了340多万元，最终我们总体评分还要高2.5分?”吴彤以自己经手的一个投标案例，告诉泉州的同行：要在陶板市场做潮流的引导者，在于‘抓大放小’，占领高端市场。

来源:泉州晚报 作者：邱和军
文章来源：中国建材网 www.bmlink.com